很多旅游同业批发商将产品转给组团社或代理零售商等同行客户销售时，通常的做法是将所有的产品都开放给所有客户。想尽一切办法最大限度铺开渠道，并让所有的产品共享渠道。

 

殊不知这样的做法不但无法最好地促进产品的销售，反而会影响产品的销售，甚至可能逼得自己不得不降价甚至跳水。

 

原因很简单，因为旅游零售的端口密度实在太大，本身组团与组团之间，门店与门店之间的竞争就很激烈，同质化产品多。无差异化的供货，带来的往往是比价竞争。产品卖不动，最后就只能出现门店等供应商跳水的情况，甚至倒逼供应商降价。

 

怎么办更好？

 

当然是指定销售！

不同的销售和零售端口都各有所长，本身擅长售卖的产品类型就不同，他们也希望能有差异化产品来售卖，提升自己的产品竞争力；同时，当这些端口分属于不同区域时，区域化独家产品也能保证产品得到有力的推广；而不同平台独有产品，也能更能好的对产品进行推广。

 

特定产品指定特定销售的方式，会比所有产品共享所有渠道推广得更好。

 

而小强ERP系统中，作为供应商在建团的时候，就可以对某个团期指定到单独的销售购买，并且可以随时调整。

建团时指定销售

已建团期修改指定销售

 

这样，针对不同的销售打造不同的产品，可以有效地将每个销售的特点发挥到最大最好。

 

而作为组团社的供应商，在管理线路产品时，也可以设置产品的销售范围，指定不同的门店进行销售。

供应商管理线路产品销售范围

 

这样，供应商能为不同区域、不同特点的门店提供差异化的产品，增强门店的竞争力，有利于产品推广。

此外，指定销售还有一个显而易见的好处，那就是方便接送车服务。

为组团社提供产品时，供应商也会提供定点接送车服务，接送车都有固定的路线，所能覆盖的门店区域是有限的，指定销售可以让相关区域的门店收取游客，更好地为游客提供接送服务。避免了非相关区域门店卖出了产品又提供不了接送，让游客有不好的体验。

 

 

所以，当供应商感觉自己的产品卖得不好的时候，试试指定销售吧，你会发现一片新的天地。